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“完不成就走人”！统一今年最后一刀挥向了经销商！
来源：米乐体育直播视频 发布时间：2025-02-24 06:57:43
一般来讲，相较于其他时间段而言，夏季人们对冷饮的需求量大幅度的提高，所以品牌们投放冰柜、抢占终端往往都是在高温炎热的夏季。
但现在，暂且不说2025年夏天还远着呢，就连2025年都还没到，有的品牌就已经在这冷冰冰的冬季开启了新一轮的冰柜抢夺战！
近日，统一在华东地区的某经销商晒出的一张“2025年冰箱投放目标推进计划表”截图显示，统一在华东区域某营业所单个业务员明年的冰柜投放目标均在30-40台之间，该营业所的总投放目标是200多台。
据相关知情的人偷偷表示，按照往年来看，统一在冰柜投放方面一般会按照每个客户需求来，分为押金和免押金两种，从过完年开始一直到五月，冰箱陈列费用，一般是五、六、七、八、九这几个月。与往年相比，今年的行动明显更早。
为了充分调动业务开拓的积极性，提高业务员的工作热情，统一还一改往年操作设置了相关奖励方案，“业务员推广一台冰柜就能拿到200元的奖励。”总而言之，为了赢战新一轮的冰柜大战，统一可谓是铆足了劲儿。
当然，有奖励就有处罚，由于时间紧任务重，统一的业务员每天都需要汇报工作进度。“先主任跟线业务拜访，主任没有结果就课长上，课长不行省总上，一定要把冰箱投放目标进度达成。”如果最终没有完成冰柜投放任务的话，那就直接走人！
曾经很长一段时间，统一公司一直都认为冰柜是一种折损、丢失的负资产，公司是不会采买冰柜的，大部分是经销商自己采买，而后企业给经销商一些费用补贴。
即便是在气温相比来说较低的东北，旺季冰冻的饮料销量至少是常温饮料销量的7-8倍。如果在广东等南方地区，这个差距就会更大。
以统一为例，统一公司2021年销售增长30亿，与其此前两年20万冰柜的投放也有着相当大的关系。或许正是因为有这样的数据支持，才会让统一这次如此看重冰柜投放率先布局。
此外，投冰柜绝大多数都是能保证品牌旗下的产品能够全系列的展出，让我们消费者能更全面的了解该品牌都有什么产品，以一种“不经意”间的广告作用潜移默化的打入消费者心智。
而且在当下的终端市场，品牌们都在挤破脑袋的投放冰柜，店老板很少自己买冰柜，也压根不要自己买，你不投冰柜，那店老板必然会把这一个位置让给其他投放冰柜的品牌，快消品毕竟是个冲动消费，没有冰柜对产品做曝光露脸的话，难道要指望消费者进店“指定”你的产品去购买来提升销量吗？
对于新兴饮料品牌而言，通过冰柜将产品推到消费者眼前的效果更是明显，根据《浅析中国居民饮料消费习惯》,目前32.7%的消费者是通过商品陈列、店主推荐等店铺内广告的形式来了解新的饮料品牌的。
还有就是，在基层消费动向的把控方面，冰柜有着及时的感知能力。像夫妻店、烟酒店等传统渠道终端，经营更重人情。顾客与店主交流中会透露感兴趣的商品，店主也能介绍新饮料牌子，使得店里的冰柜陈列能感知消费者喜好倾向，让品牌做出相应销售策略。
尤其是在夏日饮料销售黄金期，多个方面数据显示，79%的消费者会选择购买冰冻饮料，81%的消费者会因目标饮品非冰冻而选择其他公司冰冻产品。终端店投放冰柜可提升售点销量29%，是饮料旺季提升品牌曝光、驱动业绩增长的黄金支点。
谁能在冰柜投放上占据优势，谁就更有可能在消费的人的购买决策中抢占先机。在这场抢冰柜、抢陈列的激战中，谁都不想落后一步。
此前，娃哈哈官方发布了一份“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及 10 万个智能冰柜的招标事宜，由此宣告了娃哈哈重新布局线下冰柜市场的战略规划。
与此同时，在今年的经销商大会上，宗馥莉透露最新发展路径，提出 2025 年要决胜终端，将集中资源加强终端建设，扩充冰柜投放数量与陈列规模，全方面提升娃哈哈的终端陈列形象及市场占有率。这一系列动作充分显示出娃哈哈对终端冰柜投放建设的格外的重视及坚定决心。
元气森林虽说起家于线年开始就加大线下冰柜的投放力度，以增强产品在传统销售经营渠道的曝光率和购买便利性，近几年更是在冰柜投放上朝着“智能化”发展。
元气森林创始人唐彬森曾表示，元气森林研发的智能冷柜可以自动提醒业务员缺货补货，而不用到现场去人工查验。而且，智能冷柜不仅是一台冷柜，更包含了背后的物联网、AI平台、数据分析平台等系统，可以对感知的信息进行理解和分析，并以此进行远程控制和业务驱动。
还有冰柜大战中的实力派玩家可口可乐，可口可乐被业界公认为“冰冻化陈列”的鼻祖。今年5月，太古可口可乐相关负责人在提及冰柜投放话题时称：“截至目前我们投放了超过100万门冰柜，每年还在持续投放。仅过去一年，我们在市场上放置了超过15万门新冰柜以促进业务增长。”
他表示，“我们在冰柜的投入和管理上，采用了数字化手段，考核包括亮灯（以吸引目标消费者）、陈列合格（以保障产品充分展示，保证冰柜物尽其用）等指标，我们还在每台冰柜上安装智能标签，这都有助于进行充分的数据分析和监督管理，让执行策略有效落地”。
显而易见的是，冰柜作为销售的神经末梢，一直以来都是各大饮料品牌们极为重视的重要销售经营渠道。在智能化推动货柜迭代的背景下，冰柜不仅是销售方式，也是展示产品的窗口。而且对于饮料厂商而言，冰柜投放还是是深度分销控制终端的利器之一，没有冰柜投放，很难谈得上饮料厂商深度分销的完整性。
眼下，距离2025年夏日旺季还有大半年，统一提前拉开下一轮冰柜大战之后，其它诸如康师傅、娃哈哈、元气森林等品牌将作何应对？又将如何发力弯道超车？捷足先登的统一后续能否成为这场冰柜大战最后的赢家？纳食也将持续关注。
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